白酒 葡萄酒 洋酒
啤酒 保健酒 飲料
食品 調味品 包裝機械

從醬酒熱到王茅熱!

2020-10-12 10:42 閱讀量(623)

手機瀏覽
手機看新聞 通過微信、趕酒會app等掃描二維碼即可在手機上瀏覽

在醬酒熱如火如荼、各路醬香斗艷的濟南秋糖,王茅再次通過不一樣的品牌玩法,成功“搶了風頭”:

一方面是地標建筑泉城廣場的專屬品牌日活動,LED硬核技術讓酒液與海浪相融,成為許多參展商本次秋糖之行首要打卡地;另一方面,“‘致敬人生新高度’論壇暨王茅(中國·濟南)品牌之夜”于10月10日上演,因為攀登珠峰登山精神的特別融入,這個夜晚格外令人難忘。

140年的“酒別重逢”,在泉城濟南,一個古老的歷史品牌——王茅正在迸發出煥然一新的傳世榮光。

1
王茅的“從0到1”

論壇現場,江蘇京賽酒業發展有限公司首席執行官袁濱回顧了王茅酒的新生歷程:

1、2018年,王茅品牌確定煥新回歸,11月第一瓶王茅酒新品正式下線并于京東首發引爆行業。也正是那一年,王茅產品的定位、策略和產品研發得以重新梳理與完成;

2、2019年,是王茅正式推向市場的一年,也是品牌與營銷元年。王茅祥邦、祥雅、祥泰產品矩陣成型,3月成都耀世盛典官宣上市,8月出圈成為倫敦2020春夏時裝周指定烈酒,全年18個城市新品發布會,最終拿下了3.6億的銷售業績;

3、2020年,是王茅品牌和產品的基礎建設和跨越年。王茅經受住疫情的考驗,業績1到9月份逆勢同比增長300%,疫后及時搶位品牌發聲、市場布局、消費品鑒,6個月時間品鑒會數量已突破了2019年全年,更是在5月份助力2020珠峰高程測量登山隊成功登頂珠穆朗瑪峰,這也是中國酒業品牌首次贊助中國國家登山隊進行珠峰攀登和測量活動。

客觀而言,茅臺體系從來不缺“能賺錢”的品種,但是像王茅這樣在品牌調性切入時尚線路的確實不多,這不僅在一定程度上延展了茅臺股份家族的品牌類型和內涵寬度,更在消費者常規“高大上”傳統茅臺系品牌慣性認知的基礎上“開了一扇新窗戶”。

正如袁濱現場感慨“從1879年到2019年,王茅品牌久別重逢了。這是一個140年的跨度,很長”。無論是濟南秋糖“王茅時間”的開啟,亦或是這兩年“王茅熱”的出現,不僅僅是醬香熱大潮下的一個縮影,更在于其通過差異化的品牌定位與新營銷模式的重做,讓一個古老品牌獲得了傳承與新生,這是更值得行業關注與思考的,畢竟“活著就是最好的傳承”。

中國酒業協會副秘書長劉振國則在現場指出,雖然醬酒的確非常熱,但是并不是所有的醬酒都熱,它也在做一些分化。未來優勢資源一定會向優勢產區和優勢品牌去集中,核心依然在于堅持做好品質,這對白酒這種風味入口的物質依然是最重要的,王茅作為成長幅度比較典型的醬酒新秀,未來要持續做好品質建設和產業鏈服務,嘗試通過數字化營銷鏈接更多消費者并提高服務效率。

2
王茅熱的樣本價值

無獨有偶,在剛剛結束的“大國醬香,乘風波浪”第三屆中國醬酒產業大會上,王茅榮獲“大國醬香年度商業價值產品”,組委會給到這樣的頒獎詞:

2018年煥新上市,2019年銷售突破3.6個億,2020年前9個月逆勢同比增長300%,這是王茅速度,更是茅臺股份醬香新標桿!從茅臺鎮的榮太和燒坊到以跨界國際時尚界為著力點的茅系新物種。王茅現象的出現,不僅樹立品牌煥新的傳承樣本,更為文化茅臺推開時尚路線的新窗,伴隨著如火如荼的品牌之夜,“王茅熱”正澎湃而來!

從茅臺熱到王茅熱,王茅能夠熱起來,固然有著茅臺股份出品強大的品牌背書與品質保障,也有著王茅品牌本身多年傳承的歷史積淀使然,京東平臺賦能等,但與此同時,基于這些“先天性”優勢,王茅酒運營團隊有兩點特別突出的做法,在這個醬酒圈都有借鑒意義:

一是始終堅持消費者大品鑒。2019年王茅品牌共舉行了18場城市新品發布會,60場中型品鑒會、1320場小型品鑒會、160多人次的王茅之旅以及近萬瓶次的贈飲,這些品鑒的硬功夫讓許多人第一次喝上了王茅。

而在今年,盡管受疫情影響,但品鑒會的規模與數量并沒有落下,舉辦王茅酒局1581場,小型品鑒會1611場,中型品鑒會35場,品牌之夜10場,王茅尊享薈12場,在這些密集召開的背后,是不斷新消費者的加入與培育。其實王茅能夠在一眾醬酒中熱得更快,這與茅臺醬香酒這幾年快速發展的底層邏輯是一樣的,不斷堅持消費者培育,酒說在渠道端調查過,茅臺醬香酒品鑒會投入的力度與費用比要其他競品高出很多,堅持一定會有斬獲。

二是線上線下聯動的創新銷售模式。線上京東平臺海量品牌曝光和流量賦能,同時也是價格標桿與品牌形象基地,并成功進入了內容電商的領域;線下在基于流通渠道業務的基礎上,大力展開圈層團購業務,并在精英社群營銷方面取得了良好的突破。

據了解,在王茅目前經銷體系中,65%的合作伙伴都來源于異業合作,這些跨界消費商的存在實際上是王茅本輪不受疫情影響,實現逆市突破的重要因素之一。當然這其實也從側面說明一個問題,正是因為王茅本身品牌定位的差異化與穿透力,才能吸附到許多其他圈層的社會資源的進入,這其實是一個相輔相成的關系。

對于王茅熱,與王茅酒“熱戀”一年的廣州同輝供應鏈管理有限公司副總經理郭超仁深有同感,他之所以一開始就進入王茅體系,最重要是看上了王茅在品牌推廣和宣傳投入方面的獨到之處,相比許多運營品牌急切把產品銷售變現的做法,王茅重心卻是在用心地協助經銷商去做好消費者培育。

以品鑒會為例,王茅團隊會融入一些原創的作品與元素,然后慢慢形成自己的風格,這樣就不會在每一天的朋友圈里看到的都是同質化的宣傳,也強化消費者的記憶點。其實像郭總這樣的例子還有很多,除了廣東、河南、山東、江蘇等這些傳統的醬酒主銷大省,王茅的渠道網絡早已覆蓋到福建、陜西、廣西、江西、北京、河北等全國主流省份,王茅熱正在全國范圍內爆發。

文來源|酒說

免責聲明:本號致力于好文推送,內容僅供學習、交流之用,文章版權歸原作者及平臺所有。如有侵權,請聯系17760338680(微信同號)刪除。

Alternate Text

更多酒業信息!掃描下方二維碼關注趕酒會官方微信( ganjiuhui99 ),一手資訊輕松獲取。

二維碼

相關報道

網友評論

發表評論/文明上網理性發言

/300

推廣廠商

最新資訊

糖酒會最新動態

更多>>
  • 在線客服

    在線為您解決的常見問題,高效、便捷

  • QQ客服

    與全國各省份專屬大區經理一對一交流,全方位了解項目情況

  • 7*24小時財富熱線

    項目咨詢,商家入駐,一個電話輕松搞定

    400-775-8518
  • 微信咨詢

  • 關注微博

    趕酒會微信二維碼

  • 趕酒會微信二維碼

ALL Rights Reserved 蜀ICP備15007570號-2 川公網安備 51019002003253號

版權所有|四川趕酒會文化傳媒有限責任公司 www.js-jianye.com

       
controller:News
action:Detail
亚洲成AV人影院