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茅臺:“控價穩市”嚴打5種行為,聚合營銷推動家族酒類產品

2020-10-13 13:54 閱讀量(572)

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10月12日,貴州茅臺官微發布了一條茅臺集團在濟南召開市場工作座談會的消息,其中關于茅臺酒“控價穩市”、聚合營銷推動茅臺家族產品的相關內容,受到媒體和業界關注。

“控價穩市”:不讓價格偏離產品價值屬性

據官方消息顯示,茅臺嚴厲打擊的不當行為,包括加價銷售、囤貨居奇、哄抬價格,以及與“黃牛黨”合作炒作、虛構銷售記錄規避監管等。

想方設法共同做好茅臺酒“控價穩市”工作,不讓價格偏離產品的價值屬性,盡最大努力保護好消費者利益、維護好茅臺信譽……從這些表述可以看到,茅臺“控價穩市”的目的所在。

據悉,茅臺集團召開市場工作座談會的時間是在2020年秋季糖酒會期間,茅臺集團副總經理高山出席會議,同時,茅臺酒股份公司副總經理王曉維,茅臺集團總經理助理、技術開發公司董事長楊鳳祥,茅臺集團總經理助理、健康產業公司董事長汪智明,集團營銷公司、銷售公司、醬香酒公司、習酒公司、生態農業公司、保健酒業公司等子公司有關負責人,茅臺酒、醬香系列酒、習酒經銷商代表,“茅二代”傳承人等都參加會議。

從時間、地點和與會人可以看到,茅臺要借秋糖會,向營銷一線和經銷商清晰傳遞茅臺酒“控價穩市”的信息。

“聚合營銷”:精準畫像推動“茅臺家族”酒類產品

8月26日的茅臺集團營銷工作會提出,茅臺要持續“優方式、聚客戶、解難題、守底線、建隊伍”,全力以赴、全速沖刺,以更大決心、更強力度、更實舉措,把市場工作抓得更深更細更優,把“茅臺”這塊品牌擦得越來越亮,努力為全省經濟社會發展作出更大貢獻。

面對國際經濟環境復雜多變、國內經濟下行壓力較大、疫情帶來的短期沖擊、白酒行業持續調整等不利因素,茅臺再次明確提出要搶抓機遇,推動“聚合營銷”戰略,實現高質量發展。

具體而言,茅臺將充分利用國內廣闊的市場空間和強大的內需潛力,牢牢把握貴州省委省政府高度重視、大力推動茅臺高質量發展的重要契機,搶抓數字經濟帶來的機遇,統籌推進集團“聚合營銷”戰略,扎實做好消費數據分析和信息支持,精準畫像找準目標客戶群,努力推動“茅臺家族”酒類產品,以更加集中靚眼、更受關注的整體形象,走進尋常百姓家。

關于如何“優方式”,茅臺明確提出,將探索“云端約酒”“遠程品鑒”等措施,積極推動市場創新、服務創新,進一步提升市場工作能力和服務水平,同時要按照“賣出去、喝下去”的原則和要求,繼續采取微信、電話預約、人臉識別等銷售方式,不斷完善會員服務體系,實施動態分類管理,采取有效措施,引導開瓶消費,培養忠實客戶。

文來源|茅臺集團融媒體中心

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